“身土不二”的企业家之信仰
“身土不二”的企业家，对这片土地的“信”，对这片土地上人民民智已开的信，对这方土地上天道规律的信，对消费者一单一单购买决定了企业家与企业命运的信。这些信，汇成一个绝对信仰——“做企业就是磨好豆腐给最亲的人吃！（马斯克任正非等的绝对信仰）” 这个绝对信仰，“敬天爱人”，是企业家黑暗中的心灯，这是真正大智慧的高光。
王育琨
过去的一个月多，在山东烟台深度走进烟台清华教育企业家，大小10次圆桌会议，还有一天的大课，在思想、精神甚至灵魂上受到了很强的震撼。本来，国际国内环境复杂多变，增添了民企经营的不确定性，企业经营会很艰难。但是山东烟台企业家所表现出来的，却是“身土不二”的主人翁意识，无论环境如何变幻，作为土地的主人，我只做对土地长期有利的事。这样一种精神气度，我跟企业家一起创立了一个新词汇：“身土不二”的中国民营企业家，坚信这片土地，坚信土地上的人民要过好日子，坚信他们可以通过创造大美绝活，解决这片土地上人民的苦痛。山东烟台企业家，让我看到了穿越层层迷雾的根本大法——敬天爱人。
本文，只是选取了我一天课程的三个片段。后续有时间再行梳理。深深感恩烟台企业家，给我注入了无穷的能量。
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01
破冰：大人都自闭
女儿10岁的时候，一天很神秘地说：“老爸，我明天要问你一个问题。这个问题，我从三岁半开始就一直在想，现在还没想明白。你要好好准备”。
三岁半开始就琢磨的问题！不容你不重视！我问：“是否可以剧透？”
她说：“关于我的问题。你去准备吧！”
第二天当我走进北京奥林匹克森林公园，女儿就把问题甩过来：
女儿的话很有画面感。没想到我女儿从3岁半开始就常常有了不被小情绪我拘押，而用纯粹大我透视一个新发生的能力了！这个问题让我惊喜，也让我为难。该如何回应？她不让我讲道理呀！我也怕用“大我小我”的概念，把孩子引到阴沟里面去。灵机一动，我这样回应：
“宝贝呀，我今天才知道，有时爸爸说错了话，或把事办砸了（你认为的！），你就故意啥话难听说啥，啥事错做啥，折腾出点事来惹得爸爸在那儿吹胡子瞪眼，你显得很害怕，我以为你记心里去了，闹了半天你设计了这些细节，故意让爸爸跳高，你在笑爸爸，你在玩爸爸是不是？”
女儿哈哈大笑说：“就是！就是！”女儿一开心，给我发了一个大红包：
我说：“我哪自闭了？咱们俩说话，90%的时间是听你在嘚瑟！”女儿说：
乖乖，我们能听得到自己小孩的声音吗？我们能听得到我们员工的声音吗？我们能听得到坐在身边的这个人的声音吗？我们能听到客户的呐喊吗？听不到！
我女儿说了一个千古真理，我赶快点头，我说：“对！老爸有可能听得到你50%的话，另外50%听不到。”我女儿接着说：
我争辩说：“老爸最喜欢去西藏登雪山，穿越无人区，我怎么会听不懂自然的声音，我最喜欢到大自然里边听天籁了！”
我女儿说：“我不是说那个！比如乌鸦，你们大人都说乌鸦晦气，有关乌鸦所有的事你们都不理睬了。但是老爸，你知道乌鸦一年吃多少虫子，能保护多少树？”
一个十岁的孩子，还不会组织语言，但她借着乌鸦在说什么？我女儿借着乌鸦在说：
我们的妄念，我们的经验、我们的教条，我们的框框，我们已经开始内卷了，我们没有了一颗活泼泼的心！这是10岁孩子的话。听得懂这10岁孩子的话，就听懂了稻盛和夫那种振聋发聩的嘱托：
“身土不二”的企业家孙世通，干啥都不能掉链子
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02
真实世界呈现出无穷尽的“混沌态”。“混沌态”富有巨大不确定性与无穷可能性，分分钟1000种死法PK1000种活法，让一部分人欣喜若狂，让一部分人胆战心惊。无论外部世界如何魔幻荒涎，只有头拱地击穿一技接通万有，“磨好豆腐给最亲的人吃”，一线生机就在前边。
其实，每个企业家都有内在的高光。日前在烟台跟鑫荟金行董事长孙世通邀请烟台清华教育董事长高伟与我喝茶，这位企业家独特的“身土不二”的思维抓住了我。
在“马云累了”，“民营企业家累了”不绝于耳，民企的切腹之痛引发全社会的关注。当许多民企还在观望的时候，孙世通三年疫情期间开了30多家金店，五一前后，一连开了几家金店。有人打趣地说你这是在给谁干呀？他说：
“干了再说”！这里面透露着很重要的朴拙的“信”！是对这片土地的“信”！对这片土地上人民民智已开的信！对这方土地上天道规律的信！这种信是企业家黑暗中的心灯，这是真正大智慧的高光。
跟孙世通交流中，我常常走神。他的思维和“信”，让我记起了韩国的一句流行语：“身土不二”。“身土不二”的意思是：身体和出生的土地合二为一，即在出生长大的地方生产出上好的产品最适合自己的体质。“一方水土养一方人”，韩国人坚信“身土不二”。“身土不二”，还是从中国流向日韩。最早的出处是《大乘经》：
是的，我们都是生长在这片土地上的孩子，我们笃信这片土地，笃信“身土不二”！许多从土地里长出来的民营企业家都有这种高光，要不然他们不会冒着蹲监狱的风险，冲破“冰封时代”的重重限制，阔步走到今天。
“身土不二”，可以说是中国创造性企业家的本质特征。当任正非提出“做企业就是磨好豆腐给最亲的人吃”，就是无论在哪片土地上发展，都要对那片土地做出自己独特价值的贡献。曹德旺是“身体不二”的代表人物，他做出全世界最好的玻璃，给所在国的发展贡献自己的大美绝活。热爱每一片土地，热爱土地上的生命，因此有对这片土地有信，才可以深入这片土地的苦难，击穿一技接通万有，拿出大美绝活解决或缓解苦痛，造福人类给天地补缺。
山东烟台金鹏矿机集团公司于建环董事长，也是一个“身土不二”的传奇人物。董事长于建环女士带领金鹏团队服务全球、征战世界的事迹。截至目前，金鹏的产品和服务已遍及世界五大洲50多个国家和地区， 成为400余家国内外矿山企业的制造商、总承包商和服务商。
她对孙世通的“身土不二”思想很有共鸣。她说，他们的团队，敢于跟国内国企、民企拼技术，敢于在世界矿山机械领域闯荡，重要的是他们树立了核心理念：“客户是天，敬天爱人”。“敬天爱人”这个灵魂之光，让金鹏矿业机械设备供应商中，脱颖而出。他们重点是对苏开发矿山的矿石进行科学化验，有的客户之前提出90%的纯度要求，一般公司对如此高的标准望洋兴叹。而金鹏矿业机械通过科学试验解析，发现矿石的提出度可以达到93%，他们就对客户承诺93%，超出客户的预期。
在不断超越客户预期的后面，是他们严谨的第一性原理做支撑，同时也是团队建设和供应链打造不同凡响，可以给客户提供解决痛点的大美绝活。一个把客户看成天的公司，很有点任正非的味道，“做企业就是磨好豆腐给最亲的人吃！”
正是因为跟欢姐的交流，我把5月21日烟台清华教育一天课的主题《提升心性，拓展经营》临时改为《敬天爱人——提升心性，拓展经营》。
全国劳动模范、省人大代表、栖霞市桃村镇国路夼村党总支书记常建富
孙世通有一天很神秘地说，栖霞有一个真正的“身土不二”的主人，他就是栖霞市国路夼村党总支书记常建富。他们刚刚在村里搞了一次团建，效果非常好。我立刻动了心，世通当即联系，第二天他就邀请我还带上公司20多位员工，再去路夼村搞一次团建。并且还听了我的建议，尽量多找一些金牌员工与金牌店长，一线关键岗位大头兵现场互动会更好。
常建福书记，81岁了，眼不花，耳不聋，反应极快。在他一个半小时经验分享中，欢声笑语，没有一个字的文稿，但是却把一个干了57年半村支书的思维、胸襟与信仰，整体呈现出来了。我们听了都感慨万千。孙世通让我当主持人，请鑫荟金行的金牌员工、金牌店长以及高管，每个人都对老书记的发言给与反馈，把自己听得入心的地方，都说出来。
90后、00后不得了，都说出了对老书记的真实感动。没想到，年轻人真挚的反馈，首先把老书记感动了。他深有感触地说：
国路夼村外出打工2000多人，在家务农2000多人，占地十平方公里多。老书记本来是第一代企业家，把做企业的赚得钱，都砸到了村文化和经济的建设上。他开心地说：
我是烟台莱州农村出生的，我知道在村镇巨变的背景下，“身土不二”的老书记，要做到“不贪”有多难！可是他做到了。看着他现场反应敏锐，全然是一个大活人，我不由得动容了，吃午饭时，克制不住提出了我的渴求：
本来不想发言的我，在吃午饭时被一句话一句话推着，说出了心底的话。老书记全听懂了，我们拉钩盖章，算是达成了协议，形成一个大项目。
“身土不二”的企业家，都满溢着一种精神，就是“敬天爱人”。在一天的大课上，我就围绕着“敬天爱人”展开。
常建富、孙世通及团队与我
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03
因“敬天爱人”结识了稻盛和夫
有些际遇，不是人们可以计划来的。但是，只要你安心做你喜欢的事，说不准哪一天幸福的际遇就会光顾你。人，通过接触有判断力的人来提高判断力。
2009年6月10日，日本经营之圣稻盛和夫来北京访问，专门约见我。稻盛和夫是我一直敬仰的经营之圣，他坚实的哲学一直沁润着我的血肉和心神。能够有机会当面请益，自然开心。6月10日下午1点半，在稻盛和夫下榻的文津国际酒店，我依约去咖啡厅拜见大师。
从上午开始活动一个接着一个，老人依然精神矍铄。他没有多少客套，拉我靠近他坐下来。感谢我为他的新书《人为什么活着》（2009年3月出版）写序。接着就直接问：“你为什么那样给我写序？”
我一听这个问题有点蒙。脑子一片空白。双眼一接触稻盛和夫先生慈爱期待的眼神，一股暖流涌遍全身，我旋即静了下来。十几年来，稻盛先生的书陆续在中国出版，给他的书写的序、评论文章很多。可能，我的序对他有点触动。他在问我，是如何理解稻盛哲学之“敬天爱人”的。
我很快回忆了一下年初那篇序言的写法。就直接告诉稻盛和夫先生：
我1994年1月1日加盟北京四方实业有限公司，担任副总经理。1996年，我的老板邓质方送给我两本书，一本是索尼创始人盛田昭夫的《日本制造》，另一本就是《稻盛和夫——在逆境中奋进的企业家》。
后来，我们在经营管理的实践中，学着把他坚实的哲学血肉化，感觉很有效果。基于我们在实践中的应用心得，稻盛哲学有几个点特别有效。就像在跟自己敬仰的老师汇报，我看着稻盛和夫先生的眼睛，就说起了在《成功者炼狱》那篇序言中，对稻盛哲学的理解。
第一，谦虚，敬畏，感恩和包容
给稻盛和夫先生的书写序开头，我引用了先生的一句话，“对企业家真正的挑战，不是拍死你的压力，而是一个人成功的炼狱”。确实，甚至外在的“灭顶之灾”，都不是一个人的死局，一切都在反转，一切都在生成。真正企业家的生死劫，可能是一个人的一路成功春风得意。这个时候一个人往往会自是、自矝、自傲、自闭，会对周围的人和事，丢掉了应该有的谦虚和敬畏，进入一种自负的状态，能量聚不起来。因为，能量往低处流。我感觉，这是在快速增长的过程中，中国企业家要格外警惕的。而稻盛哲学中，一直讲敬畏、谦虚、感恩和包容，“江海所以能为百谷王者，以其善下之”。感觉稻盛哲学充满了破除自负困境的案例和钥匙，给了我们跳出“成功者炼狱”的智慧。
稻盛和夫点点头回应：
第二，关键岗位大头兵最重要。
您有一个突出的思想，“一个公司最重要的是关键岗位创造价值的大头兵”。确实，每时每刻现场都在发生着变化，每时每刻都有新的问题出现。如果员工仅仅是问题的发现者和举报者，那么这样的管理就是糟糕的管理。而一旦员工成为“问题的终结者”，问题一冒头就要消灭它或治之于未发。员工要有权力和动力去动用资源解决面临的问题。每一个人都是一个宇宙，每一个人都是一个创造者。这些话说起来容易，真正做到就太难了。这个跟老一代中国共产党人坚持的“群众是真正的英雄”、“从群众中来，到群众中去”等思想很一致，我们公司也是这样的氛围。我作为集团副总裁兼大区总裁，最担心老板去我管辖的公司，跟一线员工交流，发现了新问题，老板现场给我电话报告情况，我就惨了。为了避免这种现象出现，我就要深入每个所辖公司的一线现场，对所有显现的和没有显现的问题都了然，才不会被老板骂。同样，我管辖的总经理，知道我又分分钟与一线员工交流的爱好，他的深入一线也成了必修课。
稻盛和夫回应：
稻盛先生的话，直入本质，很是动人。他永葆“我就是关键岗位的大头兵”的青春与活力，后来去拯救日航，他就曾经3个月内跟3万名日航员工握手问计。就是开各种各样的会议，他也要逐个跟在场的人员握手，这已经成了他的习惯。他对大头兵的敬畏和尊重，不仅仅是把他们当作生产力，更是在向曾经年轻活泼泼的自己致敬，跟大头兵在一起，他感觉特别爽。
第三，“答案永远在现场”，“现场有神灵”，击穿一技通万有。
不迷信书本，不迷信会议，不迷信上级指示，而是把根扎在现场，聚精会神把当下的事做成最好，“答案永远在现场”，“现场有神灵”，“不断击穿一个点，拿出非同凡响的绝活”，就可以跳出“成功者炼狱”，不断超越自己。稻盛哲学的这一基本点，在实践中特别有效。
我们老板每天都到第一线。他说“现场有神灵，答案就在现场”。我这个集团副总裁，大区总裁，最怕我们老板到一个区域公司，找到业务员了解的一件事和一个问题我不知道，那就被动了。于是，我就要先一步到那个现场。说来也怪，就是一个领头人到现场这样一件事，公司的官僚气就没有了。
而且当年邓小平打仗，无论是大小战疫，他们都习惯去一线踩一踩。只有现地现时现物，知行合一在事上磨，才会有真正的收获。我们山东的土话“头拱地，出绝活”，“头拱地，没有过不去的火焰山”。“答案永远在现场”，跟我们世世代代的血肉和精神承传，是完全契合的。
稻盛和夫回应：
第四，“带着爱去工作”
稻盛和夫先生在每个当下，都是带着爱去工作。而且善于激发团队每个人都“带着爱去工作”。这一点让我们感受特别深。一个人不带着爱去工作，就是磨洋工，劳动生产率就特别低。2008年汶川地震以及其后的毒牛奶事件，我从稻盛和夫的哲学和中国企业人的实践中，概括出“带着爱去做人、做事、做企业”。这个已经成为我对企业观察的一个独特的视角。当时写了一篇稻盛和夫带着爱做企业的博客，在网易，一天就突破30万点击量。这不是我的文章写得好，而是在中国这个特定的时空，稻盛先生的哲学极其被需要啊。
稻盛和夫回应：
第五，心静天地归。
这也是那篇序言结尾。1997年，医院例行检查说他得了胃癌。他平静地说“胃癌。我知道了。”然后他就把检查报告放进公文包里，乘坐火车到一个城市去给塾生分享哲学。完后又在吃饭时，喝得微醺，开了个“空巴”（任何人有问必答）。结束后，他坐着火车回家。到家快10点了，他跟夫人每天10点钟按照常例睡觉了。得胃癌这件事，没有打扰他一点日程安排。我最后加一句话点评：
当时，我告诉稻盛和夫先生，我对他的这个境界，佩服得五体投地。那是一种“天崩地裂”平静如常的状态，那是一种“心静天地悉皆归”的大自在境界。一般人无法企及。让我敬佩的是，稻盛和夫不是躲起来打坐习得了心静。而是一刹那接一刹那的变化，一刹那接一刹那的创造，一刹那接一刹那的宁静。随着创造，随着心静。诚可谓“真常应物，真常得性，常应常静，常清静矣。”这一点太珍贵了。
稻盛和夫回应：
与大师在一起时间飞快流失。1个小时的面谈就结束了。现在回过头来看，我说的对稻盛哲学的五个理解，也就是对“敬天爱人”的初步认识。由此开启了我跟稻盛和夫交流的序章。
稻盛和夫于2022年8月24日去世。可是直到2022年8月30日才对外发布消息。为什么？稻盛和夫也不是一个国家领导人，有时在危难时不能及时发布。他就是一个企业家，为什么要延迟6天发布呢？这是稻盛和夫先生的临终嘱托。他最后走得时候，依然不忘谦虚，他不愿意启动好多人跑到日本去送他。他愿意在家人和公司少数人的陪伴下，安静地离开。没想到，他以走的方式，践行了他的心愿：
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